 |
|
Estrategia Do Elefante, A : Como Conquistar E Manter Grandes Cliente
Kaplan, Steve
Brochura. Campus 2008.
ISBN 9788535219944
|
|
|
|
|
Descrição da editora
Este livro, no contexto geral, não ensina fórmulas mecânicas para realizar grandes negócios e negociações. Por meio de sua leitura crítica e seqüencial e não esporádica, Kaplan cria uma estratégia de fatores de sucesso séria e eficaz. Aplicada em muitas corporações renomadas, essa estratégia tem servido para delinear novos patamares nas relações comerciais e nos negócios entre as empresas. Ao longo de vinte capítulos, além de aspectos culturais e organizacionais, a obra traz idéias e técnicas para desenvolver sua lista de prospectos, elaborar apresentações vencedoras, negociar contratos e desenvolver uma abordagem orientada a valores para a construção de alianças, capazes de atender às necessidades dos clientes, minimizar as crises e evitar erros comuns que podem arruiná-lo, entre outros. O livro é um manual de como ser grande entendendo e trabalhando com grandes. Principais tópicos - Negociação com grandes clientes; Gerenciamento de erros; Construção de alianças
Livros semelhantes
Faça uma crítica literária
Escreva uma crítica literária e partilhe as suas impressões. Concentre-se no conteúdo do livro. Leia as nossas instruções para mais informação.
Estrategia Do Elefante, A
Critica Literaria » Estrategia Do Elefante, A : Como Conquistar E Manter Grandes Cliente
|
|
 |
|
|
|
|
